Những mối kinh doanh nhỏ thường tiếp tục giẫm chân tại chỗ và không thể vươn lên sau vài năm, và nguyên nhân đằng sau thất bại này có thể do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan. Mất điều kiện kinh doanh không phải là điều mà bất kỳ ai trong lĩnh vực kinh doanh muốn trải qua. Nhận biết và nhìn thấy những sai lầm này có thể giúp bạn cải thiện khả năng thành công và doanh thu của mình. Dưới đây là một số sai lầm kinh doanh thường gặp mà những người kinh doanh thường gặp phải:
1. Khởi nghiệp kinh doanh với món nợ lớn
Rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ vay mượn một lượng tiền lớn để tạo vốn từ các nguồn như ngân hàng, người quen, bạn bè…để bắt đầu kinh doanh. Điều này ảnh hưởng lớn đến tâm lý của họ, họ phải sống với áp lực về tiền bạc để trả nợ và muốn kinh doanh thu lợi ngay lập tức. Tuy nhiên, “dục tốc bất đạt” vì bạn không chỉ cần nhiều yếu tố về chuyên môn mà còn cần một chút duyên với kinh doanh để thành công.
Bạn đang xem: Những Sai Lầm Kinh Doanh Thường Gặp Nhất Dẫn Đến Thất Bại
Việc vay nợ một số tiền lớn từ đầu sẽ khiến bạn phải mạo hiểm và gánh vác gánh nặng lớn hơn rất nhiều. Những người kinh doanh thông thái phải biết cân bằng giữa số nợ và thu nhập. Vì vậy, để bắt đầu kinh doanh một cách hiệu quả và nhẹ nhàng hơn, bạn nên sử dụng tiền tiết kiệm của mình làm vốn và không nên vay quá nhiều.
Kinh doanh riêng đòi hỏi bạn phải có đủ vốn. Bạn hãy chuẩn bị tinh thần sẵn sàng rằng có thể bạn sẽ tiêu tốn, thậm chí mất trắng. Vì vậy, đừng tự tạo cho mình áp lực về tài chính, hãy kinh doanh ít vốn thông minh bằng cách thử kinh doanh trực tuyến chẳng hạn!
2. Mong chờ sẽ thu lợi nhuận ngay lập tức
Phần lớn các cửa hàng nhỏ không thu được lợi nhuận ngay lập tức. Vì vốn quá nhỏ, lợi nhuận phải được sử dụng để đảm bảo hoạt động kinh doanh. Nhiều người không kiếm được lợi nhuận từ kinh doanh trong vài tháng đầu tiên. Vì vậy, khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn không nên mong đợi sẽ trở nên giàu có trong thời gian ngắn. Hãy chuẩn bị tâm lý vững vàng để khi không thấy lợi nhuận, bạn sẽ không nản lòng và từ bỏ ngay lập tức.
3. Tiêu quá nhiều tiền ở thời điểm đầu
Nhiều chủ cửa hàng tiêu quá nhiều tiền cho việc thiết kế cửa hàng, mua thiết bị và nội thất… Đây là những khoản đầu tư cần thiết ban đầu. Nhưng nếu bạn tiêu quá nhiều tiền, bạn cũng sẽ mất nhiều tiền hơn khi kinh doanh không thành công. Vì vậy, hãy đầu tư cơ sở vật chất từ từ và tiết kiệm, nâng cấp sau khi kinh doanh bắt đầu có lợi nhuận.
4. Không có kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là một yếu tố quan trọng và cần thiết trong mọi hoạt động kinh doanh. Mọi doanh nghiệp đều có những yếu tố, tiềm năng cũng như công việc cần và phải được tính toán chi tiết trong kế hoạch kinh doanh. Trong một nền kinh tế khó khăn như hiện nay, một kế hoạch kinh doanh rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ, chiến lược đánh giá khách hàng, giá thành, chiến dịch quảng bá… trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Thiếu kế hoạch cũng đồng nghĩa với việc bạn không nghiên cứu kỹ về thị trường, địa điểm cũng như khách hàng trước khi bắt đầu kinh doanh. Bởi điều quan trọng nhất trong kinh doanh là phải tổng hợp được vốn đang có, những thách thức có thể gặp phải, hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai… trong kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch không chỉ giúp bạn biết rõ hơn mình đã, đang và sẽ làm gì mà còn giúp bạn xem bạn đã làm được bao nhiêu, giúp bạn phát triển và mở rộng trong tương lai dễ dàng hơn.
5. Lựa chọn nhà đầu tư không phù hợp
Xem thêm : Cập nhật quy trình học lái xe ô tô bằng C chuẩn nhất 2024
Có những nhà đầu tư chỉ quan tâm đến việc thâu tóm công ty mà không có mục tiêu đồng hành. Họ chỉ quan tâm đến việc kiểm soát và bán công ty để kiếm lợi nhuận ngắn hạn mà không quan tâm đến việc phát triển công ty trong tương lai.
Nhiều nhà đầu tư tài chính nhắm đến mục tiêu này. Vì vậy, thứ tự ưu tiên khi lựa chọn nhà đầu tư nên là Đối tác cùng ngành => Quỹ đầu tư cùng ngành => Quỹ đầu tư tài chính.
Trong các thương vụ tư vấn của mình, tôi biết có những doanh nghiệp nhận vốn với số tiền lên đến hàng triệu đô la, nhưng đồng thời cũng nhận được sản phẩm mới từ đối tác, công nghệ mới từ đối tác, hỗ trợ quản trị, chuyên gia từ đối tác để phát triển thị trường Việt Nam. Đó là mục tiêu mà chúng tôi hướng đến.
Trong khi đó, bản chất của quỹ đầu tư tài chính là họ sẽ có thời hạn đầu tư và áp lực thoái vốn từ cổ đông của quỹ, vì vậy họ đến gắn bó với bạn ngắn hạn hơn nhiều.
6. Không cẩn trọng trong đàm phán điều khoản nhận vốn
Đây là yếu tố quan trọng trong thương vụ thất bại của The KAfe. Nhận tiền đầu tư đi kèm với hàng loạt các điều kiện của nhà đầu tư, đặc biệt là yêu cầu kiểm soát tài chính. Trong khi đó, các nhà sáng lập thường không giỏi về vấn đề này.
Nhà đầu tư sẽ áp đặt các chỉ tiêu mang tính thâu tóm, và nếu các nhà sáng lập không đạt được chỉ tiêu, họ sẽ tăng tỷ lệ sở hữu và thâu tóm công ty. Các startup thường không xây dựng được chiến lược tài chính chủ động từ đầu, vì vậy khi cần vốn, họ sẽ chấp nhận mọi yêu cầu của nhà đầu tư mà không suy nghĩ.
Ngoài ra, họ thường quên đàm phán một gói Incentive (gồm cả lương và thưởng) cho các nhà sáng lập. Gói Incentive là điều bình thường trong mọi thương vụ, nhưng các nhà đầu tư thường bỏ qua, trong khi các startup lại không biết đàm phán.
7. Không xây dựng cơ chế quản trị công ty hiệu quả
Không nhiều startup hiểu rõ cơ chế quản trị công ty là gì. Cơ chế quản trị công ty không ổn định sẽ gây ra mâu thuẫn giữa người điều hành và nhà đầu tư, đặc biệt là nhà đầu tư tài chính thuần túy.
Khi xảy ra mâu thuẫn, các cơ chế không rõ ràng đã làm tăng mâu thuẫn. Và như trường hợp The KAfe, người sáng lập Đào Chi Anh đã phải rời bỏ công ty chỉ trong thời gian ngắn sau khi nhận vốn, khiến công ty sụp đổ.
8. Không xây dựng được kế hoạch kinh doanh khả thi sau khi nhận vốn
Xem thêm : Mẫu Hợp đồng cải tạo, sửa chữa nhà ở mới nhất 2024
Một kế hoạch kinh doanh thiếu cụ thể là một vấn đề. Khi chỉ có một người hoặc hai, ba người điều hành, bạn có thể làm bất kỳ điều gì bạn muốn. Nhưng khi có nhiều hơn “ông chủ”, bạn phải đảm bảo lợi ích của tất cả mọi người.
Lúc đó, một kế hoạch kinh doanh chi tiết, khả thi và mọi người có thể dựa vào đó để thực hiện sẽ giúp đáp ứng lợi ích, hoặc ít nhất là làm nền tảng “đồng lòng cùng cố gắng”. Ngược lại, mâu thuẫn sẽ tăng lên. Đặc biệt là những người sáng lập có tư duy “có vốn đột nhiên” mà giảm nhiệt huyết trong công việc. Nhà đầu tư cảm thấy lợi ích của họ bị ảnh hưởng, và họ sẽ hành động. Lúc này, cơ chế quản trị không tốt sẽ dẫn đến ngõ cụt cho tất cả mọi người.
9. Thiếu khả năng thực hiện kế hoạch kinh doanh
Nhiều người sáng lập sau khi nhận vốn trở nên quá tự tin vào khả năng của mình. Họ nói về thương hiệu, ý tưởng lớn mà quên mất rằng, thương hiệu và ý tưởng lớn thành công là nhờ vào việc vận hành tốt hàng ngày. Công ty phải được thiết kế và vận hành một cách gọn nhẹ. Nếu không, với quy mô lớn vì “vừa nhận được tiền”, mọi thứ dường như trở nên hỗn loạn, chi phí phát sinh khổng lồ, hiệu quả ngày càng giảm đi.
Làm thương hiệu không chỉ là về việc vận hành tốt, từ đó thương hiệu sẽ đến. Còn nếu chỉ mơ mộng trên mây, thất bại sẽ đến.
10. Không quản lý tài chính và dòng tiền tốt
Khi còn làm việc một mình hoặc với hai người, bạn có thể chú bị sự tiền vào tài khoản rồi chi tiêu, đầu tư và phân chia lợi nhuận cho nhau. Nhưng ngày nay, mọi thứ cần được chuẩn chỉnh, và các nhà sáng lập không biết làm thế nào để xoay sở.
Bên cạnh đó, còn vấn đề về thuế: Trước đây, bán thực phẩm và đồ uống, chỉ có khách hàng lẻ nên thuế được khai thấp. Nhưng bây giờ, phải khai toàn bộ doanh thu, chi phí thuế tăng lên. Người sáng lập thấy thu được bao nhiêu thì chi hết bấy nhiêu, chưa thấy lợi ích đâu, chỉ thấy quy mô lớn thì công việc càng nhiều và hiệu quả càng thấp. Dòng tiền tự nhiên chạy hỗn loạn, không biết điều gì xảy ra.
Ngay cả việc đọc báo cáo tài chính và báo cáo hoạt động cũng khó đối với nhiều nhà sáng lập. Sau khi quy mô lớn, khi hiệu quả giảm đi do thiếu tiền, các nhà sáng lập lại tính đến việc gọi vốn lần tiếp theo. Lúc này, lợi ích của nhà đầu tư sẽ bị ảnh hưởng, gây ra mâu thuẫn. Vì vậy, startup cần một chiến lược tài chính tốt và thực thi chiến lược tài chính một cách hiệu quả.
Như vậy, trên đây là một số sai lầm kinh doanh phổ biến mà những người kinh doanh thường gặp phải. Hy vọng bài viết đã giúp bạn nhận ra những lỗi này và tránh chúng để tăng cường khả năng thành công và doanh thu của mình. Đừng quên luôn lưu ý các nguyên tắc E-E-A-T và YMYL để đảm bảo sự chuyên môn, uy tín và đáng tin cậy cho doanh nghiệp của mình.
Nguồn: https://luatsutuan.net
Danh mục: Văn Bản Pháp Luật
